剧本杀:从“风口”到“坑口”,陷入内卷的剧本杀还能“杀”得起来吗?

中国有句老话:“月盈则亏,水满则溢。”物极必反的道理,在古代适用,在现在也适用。近两年迅速成长起来的剧本杀行业,就充分地展示了这个道理。一边是人人向往的暴利、另一边是巨大的无底洞,剧本杀到底是“风口”还是“坑口”?

剧本杀为何能让人上瘾?

这两年,一个名叫《明星大侦探》的综艺大火,在节目中,明星们扮演成各式各样的角色,通过自己的剧本去破案。这种全身心投入到案件过程中的设定捕瞬间获了许多侦探迷的芳心。有需求的地方就会有商机,一些商人们瞄准了这个模式,推出了剧本杀。

一开始的剧本杀只有简单的剧情介绍和道具,但是尽管如此,还是获得了许多人的喜爱。随着人们消费量的增大,剧本杀也开始了“内卷”

商家们相继推出了沉浸式剧本杀、全封闭式剧本杀等不同玩法。为了能够让玩家最大程度地投入到剧情中,商家们还会提供对应的服装造型,让玩家们快速沉浸在其中,从而产生快速上瘾的感觉

商家们越是内卷,剧本杀的玩法越多,玩家投入的情感越多,人们就越上瘾。心理学上的研究表明:“人天生就具有窥探别人生活的欲望。”

剧本杀的玩家们通过剧本扮演角色的过程就是一种“偷窥别人生活”的过程,尽管这个“人”并不是真实存在的,这也足以让人产生偷窥的快感,从而上瘾。如果做一个街头采访,就能够得到一条结论:“那些在第一次玩剧本杀的过程中能够从头玩到尾的人,或快或慢都会再次走入剧本杀店铺中。

剧本杀的上瘾就像是喝酒一样,只不过喝酒是生理上受到刺激而产生的上瘾,而剧本杀则是在心理上获得满足而上瘾。

风口浪尖

十几年前,淘宝店铺崛起,将电商拉到了风口上,一大批淘宝店主顺势成功。五年前,线上教育成为风口,老牌K12企业纷纷上市。三年前,短视频网站应声而起,迅速带来了流量经济的时代。于是,在商业上,有这么一句话:“如果想要赚小钱,那就去找热门行业。如果想要赚大钱,那就去风口行业。”但剧本杀,为什么能够成为一个风口行业呢?

所有的风口行业都有一个重要原因:传播性强。剧本杀也不例外。

当《明星大侦探》火起来的时候,剧本体验这种方式已经在大众心中进行了传播,所以当被优化过后的剧本杀出现的时候,大众能够很快地接受这种娱乐方式

同时,剧本杀由于特殊原因,每次的参与玩家不得少于4人,多得可达到10人,这种团队娱乐能够快速地拉动一个用户身边的潜在用户参与到其中去,从而形成快速的传播效果。有了传播,才能够让大众去接受、去喜爱。这个规律永远不变。

风口意味着投资少回报大,剧本杀能够成为风口的另一个原因就是:暴利

一场剧本杀需要消耗2—5个小时不等,当然,时间越长,收费也就越高。一个完整场次的剧本杀至少需要4名用户来参加,一名用户的费用在50——100不等,而场次内的硬件设施越完善,对应的门票费也就越贵。在一线城市中,全沉浸式的剧本杀体验馆竟然可以卖到一张门票200块钱的高价。算下来,开一场剧本杀,就能够赚得不菲的收入

在现在的经济体制下,社会上不乏一些收入高的行业,但是像剧本杀这种能达到低投入、高回本的却很少。开一个公司很麻烦,但是开一个剧本杀体验馆却很容易,只需要找到一个合适的场地再加一些服装道具就可以。

而这些投资都属于可以被反复使用的固定资产,它们不断地为用户带来体验,用户不断地为同样的商品买单。这种回报模式很大程度上缩减了资金流转的时间,并且可以达到一次投入多次收益的现象

这就是剧本杀的暴利,这种暴利让剧本杀推向了行业风口。

在时代的风口上,不少人能够从中获利。但是剧本杀还有一个很明显的特点就是可复制性。当一个行业成为一种可复制的经济模式的时候,就必然会引来许多人争相模仿,而在这些模仿中,剧本杀正在从风口走向坑口

剧本杀的那些坑

当剧本杀成为一种流行的时候,用户们对于剧本杀店家的选择就变多了。在强烈的复制模式下,许多店家的剧本相同、道具相同、环境相同,这必然导致了用户们的审美疲劳。同样的电影不会掏钱去电影院看两次,同样的娱乐体验也不会再让用户进行二次消费。于是,广大商家们把目光集中在了剧本杀的剧本上。

剧本成为了商家们互相争夺用户资源的核心竞争力,于是催生了剧本撰写人这个职业。一场剧本杀玩起来只需要2-3个小时,但是创作起来,却需要1—2天的时间或许更久。

在这个泛娱乐的时代,用户们期待看到不一样的剧本,也就因此对剧本杀撰写人的要求更高,一个好的剧本,必须经过反复地推敲打磨,才能问世。这直接导致了剧本稿费的直线飙升

剧本稿费增加,意味着商家的投入成本增加,而随之的收益也就减少。一些在感受到剧本杀暴利之后的商家纷纷选择入伙,却没有考虑到现在高成本的剧本投入,等到他们发现的时候,却已经为时已晚。这成为了剧本杀的第一个坑。

与此同时,原创剧本需要的创作时间长,但用户们的疲倦程度又很快,所以,为了达到剧本杀行业初期那种快速获益的目的,商家们开始在剧本上“下功夫”。

既然原创需要时间,那就直接买现成的小说改成剧本。这样虽然缩短了剧本的创作时间,但是却要求商家有充足的经济能力来购买现成的小说。要知道,现在优秀的小说或者创作都在往IP方向发展,一个IP便宜的1——2万,贵的10万+也有。这样的高投入不是一个普通的剧本杀体验馆能够承担得起的。于是,商家们选择了抄袭

大V的作品抄袭容易被人一眼识破,甚至背上违法的罪名,所以,三四线的普通作家成为了商家们的目标。商家们会利用各种方式,获得阅读小说原文的资源,然后再招一批写手,对原文进行加工改造,换汤不换药。

于是,一部“全新的”剧本就创作好了。三四线的普通作家一般不会有很大的名气,知道他们作品的人也不多,而且也不容易被追究责任。

改编剧本也需要时间,还需要人力。为了最大程度的追求高收益,有的商家还会选择第二条道路——骗稿。他们会伪装成收稿人,在各个渠道散发收稿消息,最后都以不符合要求而拒绝支付稿费,同时再将这些骗来的剧本占为己有。这种几乎零投入的剧本获得方法,一直都在庞大的剧本杀行业内存在着。

关于剧本的这样一条灰色产业链就形成了。有人获利,就一定会有人失利。一些因为剧本创作的高额稿费而成为剧本杀手行业的撰稿人们,正在受到不同程度的利益损失。对于除商家以外的撰稿人来说,这是剧本杀的第二大坑。

剧本杀的坑不只是在商家和撰稿人身上,在用户身上,也能看到。尽管剧本杀现在的投入成本已经变大,利益回报已经缩减,但是在强烈的热潮下,剧本杀依旧能够做到在短时间内获得回报。

有些商家正是利用了这点,随便买一些便宜的原创或者是市面上已经很常见的剧本。便宜的原创意味着剧本的精致度不高,用户的体验度自然就差。市面上常见的剧本表明用户对它们的审美已经疲劳,但这些剧本都胜在便宜。商家拿到这些剧本后,随便地改个名字和简介,以此来欺骗用户的新鲜感。

花了大价钱的用户势必会对其产生强烈的不满,但是对于这类商家而言,用户的感受是否满意不在他的考虑之内,他只赚取第一波客户的钱,而不是回头客的钱。当店铺周围的用户都被骗过之后,便会及时收手,关门大吉。

只留下被欺骗的客户,满心的愤怒不知道向谁发泄。快速开张,用最低的成本吸引用户的新鲜感,赚取第一波客户的钱,然后便逃之夭夭。在这种模式下,被欺骗的用户,成为了剧本杀坑里的最大受害者。

风口和坑口之间的行业规范

当剧本杀开始流行的时候,剧本杀为商家提供了宝贵的机会,在传播迅速的现代社会,剧本杀无疑成为了一个行业风口,但是随着剧本杀的不断发展,IP、抄袭、骗稿,欺骗用户这样的行为也屡出不穷,在这些灰色产业中,上至商家,下至用户,都在不同程度地感受到剧本杀正在成为一种坑口。

在当下,难道剧本杀就没有发展空间了吗?难道剧本杀不是风口就是坑口吗?当然不是。在风口和坑口之间,剧本杀只差一个行业规范。所谓的行业规范,就是一套系统的,完整的,对于剧本杀当今乱象的管控手段。这种管控,不是单方面的,而是多方面的。

对于商家来说,剧本杀行业规范所管控的是他们在利益熏心中运用一些不法手段,而损失消费者和撰稿人的利益。否则,商家只会为了高利益而不断搅乱市场规则,从而不断榨取撰稿人和用户的利益。

对于撰稿人来说,剧本杀行业规范所管控的是他们在产出优秀作品后进行交易时的知识产权的保护。否则,撰稿人会因为利益受不到保护而逐渐退出这个行业,那么,剧本公司的核心资源便会成为一件稀缺产品。

物以稀为贵,剧本的稀缺,无疑会再次引发部分商家的一些不法行为,从而形成恶性循环。

对于消费者来说,剧本杀行业所管控的是他们在消费中的合理支付价格区间。否则,高昂的价格和被商家欺骗的风险,最终会让用户对剧本杀失去消费欲望,导致剧本杀行业的陨落。

单看剧本杀这个行业,毫无疑问,这是一个风口行业。但如果看剧本杀这个经济模式,我们也不得不承认这同样是一个坑口。这就如同太极,一黑一白,只有找到黑白之间的那个平衡点,才能做到太极生万物。

因此、只有形成一套从生产剧本的撰稿人到组织消费活动的剧本杀商家再到完成消费的用户群体的整体行业规范,才能够在这条剧本杀的经济生态中,保障每一个人的权利,最后促进剧本杀的健康发展。

网友人物纪商海:

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