剧本杀:创作、发行、运营,入行“剧本杀”成为浪潮,吸金效应凸显

什么是剧本杀,他会是行业风口吗,现在处于爆发期还是没落期?

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剧本杀的来源

剧本杀发源于海外,叫做“谋杀之谜”,只有国内玩家称之为“剧本杀”。剧本杀的游戏方式就是实况角色扮演游戏,每位玩家都有一个身份,塑造一个虚拟世界的角色。全程以剧本为核心,由DM(游戏主持人)引导。通常有一名玩家扮演扮演凶手,玩家通过多轮搜证、讨论、推理,最终票选出凶手,并破解凶手的作案动机和作案手法,最后由DM公布真相。2013年一款名叫《死穿白death wears white》的英文剧本传入国内,才标志着国内剧本杀行业正式开启。

某剧本杀封皮,设计美轮美奂

为什么能迅速流行?首先“狼人杀”和”三国杀”这两款游戏已经为剧本杀做好了铺垫,玩家都是被前者两款游戏“教育”过的。其次2016年芒果台《明星大侦探》上线,深受观众喜爱,这让剧本杀在国内开始大范围普及,全国各地开始出现线下剧本杀店。

当前中国年轻群体正在成为线下娱乐的主要消费人群,且已养成愿意为高质量线下娱乐体验付费的习惯。剧本杀以其独特的互动体验和社交属性吸引大批年轻人群加入和付费,市场增长空间较大。目前也反映了市场上的确存在对剧本杀的庞大需求,年轻人的喜爱与追捧的确吸引越来越多的从业者,多人抱着从中盈利、分一杯羹的心态入局。

8月初,线上剧本杀公司“吃瓜神探”宣布获得展博资本150万元天使轮投资,该轮融资将主要用于市场推广、版权投入及运营。据了解,近期,获得投资的剧本杀公司远远不止这一家。7月19日,戏精桃花源获得由五源资本与黑蚁资本联合领投的数千万元天使轮融资;7月29日,剧本杀平台小黑探进行工商变更,注册资本增加25%,新增阅文、金沙江创投等入局各自持股达10%;7月30日,剧本杀品牌“推理大师”获梅花创投千万级美元Pre-A轮融资,用于线下店扩张、上游作者培养以及主持人孵化等业务;九门探案等同类型公司正广泛与资本接触。据企查查数据显示,截至今年7月15日,我国剧本杀相关的融资事件共计31起,涉及项目共14个(普遍处于早期阶段),融资总额超252.5亿元人民币。资本入局剧本杀的步伐正在加速。据报道,年轻人都去玩剧本杀了,他们仿佛“戏精上身”,在一个个时代背景各异的案件里扮演角色、揪出疑犯、侦探破案、乐此不疲。

剧本杀也逐步形成了剧本创作、发行以及线上或线下实体店运营等产业链,两年时间产业规模从零到百亿元。线下剧本杀于2019年大量爆发。2018年,线上剧本杀风口来临,“我是谜”、“百变大侦探”等app先后获得资本加持。2019年全国剧本杀线下门店数量从2,400家飙升至12,000家,到2020年底,平台数据显示线下门店的数量已达30,000家。最后,新冠疫情为剧本杀行业发展带来新机遇,2020年疫情期间,线上app活跃度获得新爆发,到了后疫情时期,线上增加的新玩家被引流到线下门店,剧本杀作为娱乐产业的新秀必然在新冠疫情中获利。

某剧本杀剧本封皮

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目前行业的弊端

某剧本杀时间线

1、内容同质化:无论是线上还是线下,剧本杀最大的卖点是“剧本”,一个精彩烧脑无逻辑漏洞的故事才会获得顾客的青睐。老玩家对剧本的要求更为严苛,一旦对游戏内容失望,自带的社交属性便意味着门店将要流失不少客源。且很多剧本杀门店并没有明显的内容竞争点。所以严重的剧本同质化无疑让本就拥挤的市场雪上加霜。

2、为了解决内容同质化痛点推出的方法无用。剧本杀行业为了解决这一问题,通常将剧本分成三种:盒装剧本、城市限定本与城市独家本三种。盒装本指不限量销售的剧本;城市限定本指一个城市只有三家剧本杀门店能获得授权;城市独家本指一个城市仅有一家门店获得授权;仍然无法解决剧本质量参差不齐,且盗版猖獗。尤其行业近2年爆发式增长,使得盗版剧本的恶性竞争加剧,打击玩家热情,阻碍行业整体发展。

某玩家情感剧以后痛哭

3、行业内专业DM数量少。

4、剧本杀准入门槛低。线下门店发展初期主要由狼人杀、密室逃脱等门店改造而来,装饰简陋。进入门槛低,参与者众多,可能会形成区域品牌,但难形成全国品牌。

5、线下门店集中度不高。剧本杀具备强社交属性,拉新方式主要靠熟人推荐,因此玩家口碑尤为重要,线下门店数量虽然逐年增长,但集中度不高,竞争激烈,尚未出现头部连锁企业。

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未来剧本杀的可能性

飞猪旅行:游轮剧本杀实拍

未来行业分工进一步明确,行业进入资源整合阶段。

1、在剧本创作端,创作者的专业素质将继续提高,未来专业剧本杀作者将占领绝大比例。

2、线下实体端:行业进入门槛进一步提高,头部公司将会引导制定行业及职业规范。

3、衍生DM培训、服化道专业制作等板块:目前具有前瞻性的机构已经开始做剧本杀DM的培训课程,积极制定行业规范和标准,补足专业人才缺口。

4、线上线下融合,进一步提高玩家体验。

飞猪剧本杀x景点推广海报

5、多业态融合

悬疑IP与剧本杀联动开发:将剧本杀与优质的游戏、影视、小说IP联动开发优质剧本,如剧本《古董局中局》便是以《唐人街探案3》中的日本“中华街”作为体验馆布景;网易云阅读与剧本杀app推出《梦境缉凶》同名剧本等。

后疫情时代剧本杀在线下频频与旅游业合体。成都、长沙、北京等地的景区中剧本杀项目屡见不鲜。

“剧本+文旅”模式:可与地方文旅合作,打造“剧本杀之城”。借鉴“火锅之城”,提高城市的文化竞争力。

打造系列IP,由此延伸影视、游戏或其他周边产品:剧本创作者将剧本打造为系列剧本,人物与剧情之间塑造紧密联系。

以及与VR、XR等技术结合,提升玩家体验。

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总结:行业是风口还是“陷阱”

深究剧本杀火起来的本质原因是更深层的社交需求。剧本杀游戏的背后难逃陌生人社交的加持。打开各种剧本杀APP,主界面上随处可见“社交”元素。没有一个大赛道来撑场面,仅凭游戏来吸引剧本杀爱好者很难形成一个新的产业链。闲置平台数据显示,4月平台上以“倒闭了”为理由转卖剧本、道具、门店桌椅等剧本杀商品的数量较上月增长了110%。剧本杀行业是“杀猪盘”,还是风口呢?

根据行业分工分析:剧本杀行业天花板不高,其规模空间在百亿元左右。剧本杀行业整体的增长空间及增长速度有限。究其根本原因不在需求端,而在于供给端。剧本杀的娱乐性质决定了人们对于线下娱乐的选择最终取决于体验感,人们会孜孜不倦的追求更高体验感的娱乐模式。从剧本杀的供给端来看,其核心是剧本,剧本属于创意与内容导向,难以实现快速且持续的创新。因此就产生了玩家对高质量剧本需求的日益旺盛与剧本创作者灵感的非持续发展之间的矛盾,将决定剧本杀行业注定不会有太高的天花板。就拿现在的影视行业来说,没有人敢保证,一直会有新的素材产生。

某剧本线索证据制作逼真

剧本发行方类似电影行业的发行,口碑和经验重要。不同的是剧本杀的编剧筛选并不会只选择有名编剧,只要本子好,大有英雄不问出处之感。发行公司可以最快产生规模化运作。

根据调查数据得到,剧本杀成继电影、运动健身之后的最受当下年轻人偏好的线下娱乐方式。且超四成玩家因休闲娱乐选择剧本杀,硬核推理是剧本杀类型里最受消费者喜欢,未来可能因此衍生更多行业。

所以,如此来看,剧本杀的前景还是非常好的。关键是有方法,有思想,做成头部。

而剧本杀的快速发展,也面临着诸多问题,如缺少行业规范、没有行业监管、同质化问题严重、剧本盗版侵权问题等,如不少剧本杀主持人上岗前没有经过正式培训、优秀剧本缺乏、剧本良莠不齐等,此外剧本内容安全问题,如借剧本杀打暴力色情“擦边球”的社会新闻时有发生等。有观点呼吁,平台型公司应赋能门店、剧本创作和发行公司实现品质化、规范化、品牌化经营。当前剧本杀还处于早期发展阶段,除资金投入外,需尽快确立版权保护和内容分级,同时加快剧本杀行业人才培养,建立更加专业化的内容生产团队和内容服务团队。

目前,“剧本杀+”颇为流行,如剧本杀+影院、剧本杀+高级酒店、剧本杀+游艇旅游等文旅景区等。很多人更愿意将剧本杀定义于内容产业链衍生行业,可见优质的内容以及行业规范仍是剧本杀未来发展的核心,资本布局应起到行业优化引领的作用。

随着剧本杀行业的发展,尽快出台行业规范,加强“剧本杀”的内容监管,同时加以正确引导以防一些年轻人沉迷其中,成为当务之需。

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