研究:在领导人发表负面演讲之后,球队经常获胜

在篮球比赛中是半场。您走进一个更衣室,听教练向球员讲话。这很不愉快。教练很沮丧,表达了愤怒和沮丧,并且

在篮球比赛中是半场。您走进一个更衣室,听教练向球员讲话。这很不愉快。教练感到沮丧,表达愤怒和沮丧,并告诉球员他们的努力不足以表现不佳。

这种负面的教练策略是否可能导致下半场更好?

在《应用心理学杂志》上发表的一篇新论文表明,答案是肯定的。研究人员录制了来自23个高中和大学篮球队的304场半场演讲,发现当教练发表普遍负面的半场演讲时,团队的下半场更有可能更有可能。

主管研究作者巴里·斯塔(Barry Staw)告诉加州大学哈斯分校(UC Berkeley)的商学院新闻编辑室。 “与其说,‘你做得很好,保持不错’,最好说,‘我不在乎你是否能得到10分,你可以比这更好。’”

为了判断半场演讲,研究人员训练了编码人员聆听每次录音,并评估教练表现出负面情绪(愤怒,恐惧,厌恶)和积极情绪的程度(高兴,启发,兴奋,放松)。有趣的是,结果表明,团队通常在半场演讲后得分更高,但在演讲太负面之后没有得分。

“我们正在谈论鲍比·奈特(Bobby Knight) – 当您扔椅子时,”斯塔(Staw)指的是著名的爆炸性前印第安纳州胡塞斯(Indiana Hoosiers)的前教练。

在一项后续研究中,研究人员要求参与者聆听录音的录音,并评估他们在每个结尾的动力。与第一项研究类似,结果表明,参与者通常在否定语音后感到更有动力。为什么?研究人员认为,在听到负面演讲后,玩家可以重定向他们的注意力和方法。另外,他们指出了一些工作场所研究表明,人们倾向于在领导者表现出负面情绪时倾向于更加努力(至少在短期内)。当然,积极性也是任何团队的重要素质,并且有很多研究表明,组织表明组织受益。当领导者表现出“积极影响”并培养普遍积极的工作场所时。但是斯塔特指出,当正确使用时,消极情绪可能会有其位置。

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斯塔说:“我们有时会从情感中剥离内容,将其视为正面或负面的表达,但情感通常会带来一条信息,这会导致人们倾听和关注,因为领导者试图纠正或重定向行为。”

尽管如此,最近的研究仅发现负面语音与更好的下半场表现之间存在关联。它没有建立因果关系。更重要的是,篮球比赛与现代9比5的工作场所不同。但是,对于短期的动机,研究人员认为,在半场结束时说话可能是正确的呼吁。

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