剧本杀:阅文投资剧本杀平台“小黑探”,加速IP线下落地

如果要评选当今最受年轻人喜爱的线下社交活动,剧本杀称第二或许没人敢称第一。

两年时间,剧本杀行业不仅发展成为了年轻人的“新宠”,同时产业规模也迅速突破百亿。根据美团统计,截至2020年底,全国剧本杀实体店已经突破3万家,预计国内实体剧本杀2021年的市场规模将达到154.2亿元,消费者有望达到941万。巨大的行业风口与前景,自然也吸引到了不少行业巨头的青睐。

今年6月,阅文在年度发布会中高调表示要把IP落成实体,让好故事“触手可及”,为此,阅文设想了IP商品化的全场景,涵盖衣食用行、潮流模玩、线下业态等各种衍生场景,火热的剧本杀便是其中的应用场景之一。

近日,阅文也加大了在剧本杀领域的布局。根据企查查信息显示,深圳小黑探网络科技有限公司发生工商变更,新增股东上海阅文信息技术有限公司,同时公司的注册资本由300万人民币增至375万元,投资完成后,阅文将持有深圳小黑探网络科技有限公司10%的股份。

据了解,小黑探为一家剧本杀行业中的知名媒体与服务型平台,团队成员早在2017年便开始涉足剧本杀,2019年正式在深圳成立公司。

在发布会上阅文也表示,要实现商品化,单打独斗是不可能的。正因如此,除了与产业链上的多家公司积极合作,阅文也正在通过向外投资的方式一步步深挖IP价值,共同孵化可以产生长期回报的优质IP。

上架剧本4000+,成交盒数过20万,这个平台不简单

从时间节点上来看,早在2017年就开始接触剧本杀的小黑探绝对算得上是行业中较早入局的人。

和大多剧本杀从业者一般,小黑探的大多数成员也拥有着狼人杀的从业经验,在狼人杀市场之外看到了剧本杀的潜力便投身其中,不过初入剧本杀业务却并非一帆风顺。

在一次采访中,小黑探的创始人兼CEO王欢岳曾表示“2018年我们做了两个项目,一个是全国O2O剧本预约系统,一个是门店线上管理系统。不过当时市场规模未形成,用户画像模糊,最后亏了几百万。”

不过,也正是从这一年起,狼人杀市场开始逐渐收缩,在综艺、媒体等轮番“轰炸”下,剧本杀逐渐兴起,行业井喷为小黑探这类垂直平台服务类业务的发展提供了良好的发展土壤。

根据官方介绍,小黑探是一个专注于“面游”的团队,作为服务型平台,小黑探的主要业务是为内容创作者和线下体验店“搭桥”。

正如介绍一般,小黑探的核心业务既包含着ToB业务同时也有C端业务,其实它就像线下门店、玩家以及剧本发行等之间的桥梁,串联起了产业链上下游的生态。

目前小黑探的主要产品为微信公众号以及“小黑探Pro”“黑探有品”等相关的小程序,其中微信公众号主要负责提供行业资讯,为剧本作者以及发行方提供曝光机会。

而小程序方面,目前小黑探旗下的两个产品虽然均属于服务型平台,但在定位上却拥有一定的差异性。比如“黑探有品”的服务对象更偏向于企业,剧本杀店主能够在其中购买盒装甚至是城限独家剧本,同时平台还提供业内展会、剧本服饰道具等一些服务。

黑探有品小程序页面

而小黑探Pro则更偏向于普通玩家用户端,类似于“豆瓣”“大众点评”,其中提供了大量剧本的详细资料、数据以及玩家的感想与评论,并且在下方还会提供用户所在城市中拥有该剧本的门店位置。

小黑探Pro页面

总而言之,如果将小黑探的业务整合,你可以将其看作是剧本杀领域的“App Stroe”,连接了线下门店、玩家、剧本创作发行等多方资源,同时也能借助平台的流量与优势孵化优质IP、剧本等。

据行媒三文娱引援小黑探创始人兼CEO王欢岳在业内活动中透露的数据,小黑探已经累计拥有25万用户,上架剧本超过4000,入驻工作室达1000家,在2020年中,小黑探平台成交的盒数超过20万。并且在今年Q1季度,平台的成交盒数已经达到15.5万,预计全年成交量将是2020年的3倍。

王欢岳也曾表示“如果把剧本杀看做一个新文创项目,通过文创赋能线下场景,还天然具备院线模式,是不是就特别像90年代的放映厅,老板在各个地方买碟,然后有新碟片就有客流。”

与大多数文学作品不同,剧本杀是典型的“一次性消耗品”,玩家玩过一个剧本后基本上不太可能会再次体验已经被剧透过的剧本。可见,随着剧本杀市场的逐步扩张,小黑探的业务同样也将得到进一步的发展。

串联阅文生态,加速IP商品化落地

正如上文所言,认识的剧本杀“一次性”的属性后,阅文投资剧本杀背后的逻辑其实已经十分清晰。

作为文娱领域的巨头企业,阅文打造出了不少爆款网文IP,在游戏圈中最为玩家熟知的当属《斗罗大陆》这一IP,在应用商店中,玩家能够搜索到6~7款官方正版授权的游戏,品类从回合制卡牌到MMORPG应有尽有,并且这些产品的成绩均十分出彩。

此外,通过阅文的悉心栽培,除了游戏外阅文还推出了《斗罗大陆》动漫、真人电视剧,用不同的表现形式进一步挖掘出了IP的价值。值得一提的是,有小道消息称《斗罗大陆》IP的剧本实际上也正在规划当中。

而投资剧本杀服务平台,实际上在某种程度上也算是加速了为IP商品化的进程。

一方面,在年度发布会上阅文就曾明确表示“要专注做,也要一起做”,以开发多元的方式建设IP生态业务矩阵深挖IP价值,剧本杀作为一种文创衍生赛道,平台的搭建、资源的累计无疑为IP的延伸与发展铺平了道路。

另一方面也,剧本杀行业仍处于扩张期,所带来的一大问题便是行业中部分从业者或公司的业务能力良莠不齐,可能是线下门店,也可能是剧本作者。在与怪咖剧本杀门店的对话中,他们也曾对GameLook表达类似的担忧。

显然,剧本杀行业需要一个有实力、行业认可背书的企业提供一个平台,也让产业上下游之间的联系更加紧密,同时也更加透明。既能够加速阅文实现IP商品化进程,深化产业上下游的合作,同时也算是对全行业的利好。

据了解,阅文将与芒果TV、熹多文化、探案笔记等合作,在剧本杀领域开发阅文旗下的IP,投资服务型平台也为阅文将IP拓展到线下铺平了道路,同时在一定程度上也为剧本杀行业的生态建设与发展出了一份力。

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