没有消息就是好消息?再想想

一个从未死亡的谚语经常听到,“没有消息是个好消息。”但是,一项发表在《美国经济杂志:微观经济学》上的新研究表明,这不仅违反日志

一个从未死亡的谚语经常听到,“没有消息是个好消息。”但是,一项发表在《美国经济杂志:微观经济学》上的新研究表明,这不仅违背逻辑,而且还会减少信息共享游戏中的回报。

信息市场

根据信息经济学的原则,如果这样做的成本很低,大多数公司都有动机发布有关其产品的信息。人们认为,客户将把不发布信息的公司视为相同的公司,因此提供信息的公司(例如,关于制造业质量)的情况与此相比看起来更好。随着时间的流逝,当人们试图兑现效果时,这将导致更多信息被自愿披露。也会发生“拆卸”效果,客户假设那些保守秘密的情况最糟糕。

但是,就像经济学中的许多思想一样,这是基于消费者将在理论上或根据理论行事的假设。有时候,人们只是不知道某些企业可能只能揭示好消息或在地毯下刷牙的细节。

为了阐明人们的实际行为以及为什么这样做的原因,研究人员基于信息共享游戏建立了一个实验,参与者可以赢得现金奖品,以利用信息经济学来发挥其优势。

信息经济学实验

一组主要的实验会议涉及两个随机匹配的播放器,一个是信息发送者,另一个是信息接收器。发件人将通过计算机在一到五个之间给出一个秘密号码。然后,他们可以选择向接收器揭示此数字。不允许撒谎。接收者,他们在屏幕上看到了数字或空白空间,然后报告了他们认为秘密号码是什么。虽然发件人总是看到并提交了整数,但接收器可以猜测1和5之间的任何半单位。

随着接收者的猜测,发件人播放器获得了奖励,无论秘密号码实际上是什么。接收者的准确性获得了更多的收入,完美地确定秘密数字获得最多的钱。

实验设置与理论相匹配。也就是说,最好的“移动”是让发件人始终显示该号码,除非是一个数字,否则接收器应始终猜测数字是一个数字,如果他们看不到数字。

理论符合现实

但是,当理论遇到现实时,事情变得泥泞。

经过45轮比赛后,发件人倾向于最高的支出折扣3%至7%,而接收者则为9%至13%的折扣。发件人显示的数字仍然是秘密。接收者做出了奇怪的猜测,有时不信任他们看到的价值观(尽管被告知说谎是违反了规则)或比在空白屏幕上所应的要高的猜测。

作者提到,接收器通常“对不披露的持续性不足”,并且未能意识到发件人可能正在向他们隐藏一些东西。通过提供反馈,尽管必须反复提供以维持他们的进步来维持这种效果。

在这样的研​​究中,研究人员首次询问了发件人对接收者的看法。他们的选择揭示数字是否通常是由一个信念驱动的,即接收者会通过猜测数字范围的中间而不是最低值来响应任何信息。

事实证明,它们是对的,普通的盲目猜测高于两个。尽管发件人不是通过这种方式行事遵循理论,但他们的对手也不是,因此,他们在最佳的比赛中玩游戏。

看来您真的应该扮演对手而不是手。

市场力量不足以缩小信息差距

作者在其报告中总结了这些发现的现实世界应用:

“这些发现表明,除非买家在每笔交易后都会收到有关错误的快速而精确的反馈,否则市场力量不足以缩小卖方和买家之间的信息差距。对于自然提供此类反馈的产品(例如,在买家多次购买产品后,自愿披露的谷物都可以呈现酥脆的T恤和T恤衫的味道 – 自愿披露。但是,对于直接反馈不太反馈的产品属性(例如沙拉酱的脂肪含量和餐厅厨房的清洁度),自愿披露可能不会融合到不断增长的结果。在这些情况下,如果政策目标是完全披露,则可能需要披露强制性披露。无论如何都不重要。

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