剧本杀:剧本杀是不是个好生意?

剧本杀有多火?在2019年中国剧本杀的市场规模就超过了100亿,2021年的市场规模预计170亿,行业增速40%。短短几年,在中国已经开了3万多家门店。40岁以下的消费人群占了90%多。我还看到一个数据,00后消费群体从6月8号高考到7月8号,密室剧本杀订单量增幅达200%。从数据增长上来看,这似乎是个好生意。

我曾经问过一个朋友,为什么会去玩这个?她是剧本杀的爱好者。她说以第一人称的视角去经历别人的故事,去感受不一样的人生,也更容易在现实生活中做到换位思考。人很复杂,正常生活中,我们不会面临太过纠结的选择,但剧本里有,在面对各种选择的时候,只有自己经历才能更好的了解自己。

那什么是剧本杀呢?

剧本杀起源欧美的派对游戏,原名叫“谋杀之谜”。进了中国后改名叫剧本杀。属于真人动作角色扮演游戏,在早期一点就是我们玩的狼人杀等桌游,在国外的叫跑团(run a session,组织一次活动)。剧本杀本质属于跑团的一个分支。

剧本杀的剧本指的是扮演角色的剧情,一般是几个人一起用4个以上小时去演绎这个剧本。现在的主流剧本有六种:推理本、情感本、还原本、阵营本、沉浸本和机制本。

推理本就是破案,主题就是找出隐藏在玩家里的凶手。

情感本:主要是感情戏,让玩家体验角色在某些剧情里的情感与抉择。

还原本:是还原所有玩家身上的秘密,最终还原出一个完整的故事。

阵营本:是对抗游戏,选择不同阵营完成任务,最终看哪个阵营能够胜出。

沉浸本:就是沉浸到一个故事里,感受角色本身的决策会给故事带来怎样的变化。

机制本:就是根据特定游戏机制来让你获得推进剧情的线索。

2016年,湖南卫视推出了剧本杀的综艺节目《明星大侦探》,播出后效果特别好。于是线下的桌游开始转型剧本杀店,而且资本市场也在这个时候开始进入剧本杀行业。在2018年,有很多线上剧本杀的APP拿到了百万级的融资。

剧本和其配套产品的丰富性,让线下开店变得更加容易。在2019年线下剧本杀店开了12000家。2021年达到了3万家。开店的很多,但同时关掉的也很多。在闲鱼上你可以搜剧本杀,可以看到很多店老板在转售剧本杀相关的物品。说明实体店也并不是那么好开的。毕竟剧本、人工、房租水电的成本摆在那里。

剧本杀最重要的是就是剧本和DM(主持人)。选本很难,很多资深玩家觉得推理的硬核本好玩,但现实情况,玩家喜欢那些推理简单的感情本。简单的不好玩,难的又怕玩家玩不会。如何选本是个难题。

而DM对于那些新手来说真的太重要了,但这块人才还太少。我发现那些做得很成功的店,店长本身就是很厉害的DM,现在这个行业还是增量市场,第一次如果体验不好,基本就不会有第二次了。

好,前面都是背景知识,了解了一些背景,我们现在来看,剧本杀是不是个好生意?

如果是开实体店,那么首先成本得算清楚,房租、装修、剧本、服务人员、买流量的广告成本。目前正版的剧本成本价格是透明的。

从已知的一些数据来看。150平米的店铺利润率是最高的。所以不必追求搭建实景本。这样成本会小很多,不过竞争也最激烈。我从网上找到安信证券报告的一些测算。

上面的成本和收入测算只能给你参考,你投入的成本并不一定要这么多。就拿引流来说,你完全可以用更好的方式去吸引流量。同时,你的收入也不只是玩的收入,你还可以有增值服务。但另一方面,你的剧本收入不一定有这么好。在估算收入的时候,最好设置一些冗余。

我以前在公司管理过一段时间的实体店。我的认知里觉得创业最好不要碰实体店,除非你在这个行业有经验,或者你有稳定的客源。不然很容易亏损,因为你的支出成本是一直在那的。我自己大概估算了下,如果客源稳定,一年回本问题不大,但稳定客源的前提是:你有选本的能力、你有好的主持人,你有好的服务,你有好的引流方式。如果什么都没有,那还是别尝试了。

上次我朋友问我有没有想法开这样一个剧本杀店,我说,现在这行业增量用户特别多,所以前期关键是吸引用户过来。如果这个地区只有你一家店,你覆盖的用户足够多。那么早期是可以赚到钱的。但是后期随着竞争加剧,你就要想法子跟现在的店铺做差异化。你需要给出为什么用户来你家,不去别人家的理由。

如果你是新进入者,可能会更难一些。那么我建议试试看能不能差异化获客。把原来的客户做更精准的细分。比如,别人什么客户都做,你主打B端,主要针对企业团建来服务。把店开到大厦里去。或者主打相亲服务,帮助相亲对象了解对方。把店开到相亲聚集地附近去。

当然,你不一定要开店,就像淘金热的时候,淘到金的是少数,但是卖牛仔裤的赚钱了。

你也可以做上游做剧本创作。或者中游做展会,帮助卖剧本的宣传,同时还能赚店家体验费。或者针对市场上缺DM,做DM的培训。甚至不管做什么,如果你想进入这行,我希望你先把自己当用户,把整个行业玩精通了再说。

网友石云升:

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