剧本杀:杭州有500多家剧本杀门店,玩家多是年轻人“剧本杀”游戏是一门好生意吗?

杭州日报讯 留声机、老画报、西洋桌椅,几位身着中山装和女校校服的年轻人,在昏黄的灯光下,诉说着自己“不在场证明”,竭力撇清“凶手”的嫌疑……这一幕,发生在朝晖路221剧本杀推理社的房间内。

作为一个新业态,剧本杀发展迅速,并成为当下的一个社交热词。美团数据显示,2019年我国剧本杀市场份额已达100亿元,预计2021年市场规模将达到154.2亿元,消费者规模有望达941万。

在新一线城市,剧本杀的人均消费约为95元。这个能让年轻人放下手机的行业,究竟是不是一门好生意?它赚钱吗?

杭州有500多家剧本杀门店

玩家多是年轻人

什么是剧本杀?简单说来,就是扮演一个角色,出演一部探案电影,剧情一般围绕一件凶杀案展开,玩家在游戏主持人的引导下,通过剧本提供的线索,通过观察、推理,与其他玩家互动,一起寻找真凶。

剧本杀游戏一般在专门的线下场景中进行,门店会针对不同剧本的故事情节,装饰不同的风格,比如,春秋战国风、唐风、欧式风格等。剧本分为情感本、欢乐本、恐怖本、推理本等不同类型,对玩家体验感的塑造各有侧重,以吸引更多不同爱好的玩家。

数据显示,全国目前有3万多家剧本杀门店,杭州就开了500多家,20-35岁玩家占比高达83.86%,营业繁忙时段主要集中在下午和晚上。

“我每个星期都会玩一次,从小我就喜欢看侦探类的小说电影,但那只是旁观者,现在可以主动参与进来,这种体验感很不错,这是唯一可以让我几个小时不碰手机的活动了。”玩家刘承业告诉记者。

另一位女玩家邱彤则表示,她很喜欢剧本杀门店的装潢和服装道具,玩游戏时有很强的代入感。而玩家贺书博则对游戏本身并无太大兴趣,其主要目的在于借助游戏进行社交,221推理社游戏主持人大熊说:“剧本杀有较强的体验感,玩家之间的碰撞交流,一定程度上能看出玩家的性格和脾气,志趣相投也就能成为朋友,我们店里就成功了两对恋人。”

剧本杀游戏能赚钱吗?剧本和主持人是关键

推理的乐趣,沉浸式的体验,投入感强的玩家,加上优秀的游戏主持人,让剧本杀成了当下年轻人聚会休闲的首选项目之一。

那么,剧本杀是一门赚钱的生意吗?“我就是冲着租金还比较便宜才选择把店开在国都大厦这样的写字楼里,每个月只要13600元。现在一栋楼里已经有10家剧本杀店了。”屿你剧本杀门店店主告诉记者。

另一位店主表示,在写字楼甚至居民小区中开设剧本杀门店的成本并不高,前期成本30万元左右。“在杭州这样的新一线城市,剧本杀门店的开店成本在30万-150万元之间。”一纸荒唐剧本杀店主初一说。

剧本杀门店的核心并非门店本身,而是剧本和游戏主持人,这两者决定了剧本杀门店能不能赚钱。初一告诉记者:“吃透剧本内容、主导游戏发展方向、精准把控游戏节奏、充分投入情境、善于社交是对游戏主持人的基本要求,满足这些条件我们才会留用。”

如果是表演、播音主持等相关专业或从事过像婚礼主持等行业的主持人,在剧本杀门店是比较受欢迎的。“我自己就是学播音主持的,所以感觉在人才甄别上有一定优势。我们店主持人月薪可达8000元。”

游戏主持人的重要性,决定了剧本杀门店在人才引进上存在不小难度,如果游戏主持人得不到初次进店玩家的好评,就很难产生黏性。游戏主持人业务素质的高低成了过滤剧本杀门店质量的一道重要关卡。

剧本杀游戏催生了剧本产业链 行业亟待监管

剧本只能玩一次的特性,决定了剧本杀门店必须不断更新剧本。“剧本分为三种:盒装本、城市限定本、独家本。每家门店一般都有百余部盒装本,这是标配,价格在500-600元/部;城市限定本一般每座城市只有两三家门店才有,价格2000元左右;独家本成本更高,一般的门店基本不会考虑引进。还有一些沉浸式的盒装本,含有更多的实物道具,价格甚至上万。”大熊表示。

实际上,剧本杀游戏背后有一条剧本产业链,这条产业链包括剧本生产、剧本交易、剧本展会、游戏主持人等等。“剧本杀门店花在购买剧本上的钱,也是一笔不菲的开销。目前,购买城市限定本和独家本的唯一渠道就是参加剧本展会,跑展会、进行剧本试玩体验、评估剧本市场价值等,都需要花费不少成本。”初一说。

记者采访发现,剧本杀行业并不像“一个房间、一张桌子、几部剧本、几套服装、一个主持人”表面上看上去那样简单,目前缺乏行业标准,盗版剧本也很猖獗,虽然已有密室产业联盟峰会(EGA峰会)这样的组织,但行业监管依然不够。

一位不愿透露身份的剧本杀从业者表示:“盗版剧本现在十分猖獗,除无良商家外,一些从业新手对正规剧本购买渠道缺乏了解,也会入手盗版剧本,一部2000元的城市限定本盗版价只要140元,这极大地损害了行业公平。”

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