剧本杀:两天一夜剧本杀来袭,酒店/民宿如何接招?

7月初,闲在文旅创始人付帅参加了一场关于“酒店+剧本杀”的跨界分享会,这是成都旅游住宿业协会主办的一次分享活动,因为新项目在考虑业态融合,付帅想去听听看,“不可否认,剧本杀这种多人角色扮演的推理游戏是年轻人喜欢的业态,目前和文旅的结合是种尝试,我们想看看有没有能够以现有住宿产品模式融合的定制化方案和新的推广渠道。”

位于三圣乡的乐境印象·樱

剧本杀有多火?

据艾媒咨询的分析数据,在2021上半年中国消费者偏好的线下潮流娱乐方式中,剧本杀以36.1%排名第三,仅次于看电影(38.3%)和运动健身(36.4%)。

同时,艾媒数据2021年3月调研数据显示,主要的剧本杀用户年龄为26-40岁,占比超过75%。

而据央视报道,2020年中国剧本杀行业市场规模超过了100亿元。《2021实体剧本杀消费洞察报告》显示,预估2021年中国实体剧本杀市场规模将达154.2亿元,消费者有望达941万。

相关数据显示,国内目前经营剧本杀的门店超过了4.5万家,今年可能会超过5万家,甚至突破7万家。

就成都本地来说,据不完全统计,2019年底成都拥有剧本杀店180家左右,2020年猛增至400家,目前已超过700家(大众点评上抓取的开店数量708家,排名全国第一)。而两天一夜的剧本杀场馆数量也开始多了起来,在成都市区以及新都、新津、双流、郫都崇州蒲江等地都能找到。

成都旅游住宿业协会“酒店+剧本杀”跨界分享会现场资料

成都知名剧本杀品牌乐境文化统计显示,剧本杀年龄层次呈逐级上升趋势,涵盖面越来越广,包含亲子、团建、老年文化活动,以故事性和沉浸性实现的新型社交场景是未来消费升级的主要需求。

酒店/民宿是天生的剧本杀场馆?

两天一夜的剧本杀,那肯定会涉及到住宿,酒店和民宿是不是可以分一杯羹?

有着多年民宿管家经验的小桃告诉成都商报-红星新闻记者,剧本杀刚火的时候其实并没有和住宿业有多大关系,但随着业内有人将地段不太好的酒店转型做了剧本杀收到成效以及两天一夜的超长剧本杀开始流行起来,想要将酒店和剧本杀结合起来的人就逐渐多了。

成都最早出现两天一夜的剧本杀应该是2018年前后,比起几个小时的剧本杀场馆人均100多元的价格来说,费用包含了住宿和餐食,客单价自然上涨了不少,目前这类剧本杀的价格在600元-1000元/人之间。小桃认为,这给很多民宿和酒店带来了启发,不少人开始思考融合。

大众点评上,位于盐市口的一家民宿在房屋介绍的第一条这样写到:本店有付费剧本杀服务,资深DM(主持人)到房间主持;有的商铺干脆直接标注“剧本/民宿/轰趴”……

不仅民宿,高端酒店也加入到这场浪潮中来了。黑龙滩环球融创英迪格酒店2020年开始落地沉浸式剧本杀,现在很多年轻人慕名而去。

黑龙滩环球融创英迪格酒店

黑龙滩环球融创英迪格酒店市场传媒经理Martin介绍,英迪格开发出了3个独立定制密室,目前有探案谜之聚乐门、探案谜之风满楼等剧本可选,费用是1088元起(整套),包含服装及剧本,不含餐食及住宿,可以12-15人一起玩。

“剧本杀和英迪格品牌均属于受当代年轻人追捧喜爱的潮牌产品。而且我们的剧本和酒店川西公馆建筑风格有极强的融合度,客人沉浸其中剧情感强烈,满意度很高。” Martin认为,酒店+剧本杀将是一种高品质趋势,体验感更强,融入度更高。也更适合喜爱拍照打卡的年轻人。

两天一夜剧本杀自带文旅性质

乐境文化旗下目前有3家剧本杀场馆,其中2家都是属于两天一夜的沉浸式剧本杀。一家是位于三圣乡的乐境印象·樱,日式庭院,还包含日料、居酒屋、温泉、小吃等休闲场景,开创性地赋予了剧本杀空间打卡拍照的功能,以超高的人气长期占据大众点评剧本杀热度前三位置。

乐境印象·樱

另一家是位于安仁古镇的乐境印象·仁,结合安仁古镇的建筑特点,以相互连接的空间、糅合故事、舞台、语言、表演艺术等元素,升级推理和解密元素,创新了让参与者与表演者调换身份的方式。

乐境印象·仁

乐境文化创始人胡登凯认为,两天一夜的剧本杀属于文旅性质的消费产品,满足了消费者的住宿、旅游、打卡、购物、拍照、餐饮以及文化输出各方面的多层次需求。“既丰富形式,又增强文化属性。两天一夜可以用故事性的方式深度地传达文化意义及内涵,比普通的三、四个小时的剧本杀更具有文化输出的价值与深度。”

他认为通过优质的演员和深度还原的实景场地,更易产出优质内容视频输出,可衍生出线下直播基地、网红培训基地以及商品展示橱窗,对文旅行业赋能有着重深远的意义。

乐境印象·仁

“酒店、民宿也是文旅的重要组成部分,我非常高兴地看到两天一夜的剧本杀和他们的融合,这就是用新的故事性、沉浸性、社交性给传统文旅赋能的体现。” 不过,胡登凯提醒,两者的融合一定要用文旅思维来做,不能独立以小店经营方式思考。

要融合,请先想好文化运营整体规划

小桃说,民宿融合剧本杀,是改几间房还是全部改主题?这个决定并不好做,“改几间房有可能影响其他客人,除非是独立性非常好的建筑;如果全改,那就得整体考虑风格。”她认为乐境印象的日式主题和民国主题、以及英迪格的公馆主题都是很好的案例,真正做到了文化环境与剧本的统一。

另外一位业内人士强调,无论是试图融合剧本杀的酒店、民宿还是传统的剧本杀场馆,优质的剧本和优秀的主持人、演员都太重要了。他认为,更多情况下,剧本杀是一种起源于线下、依赖于线下的娱乐活动,剧本本身是立足之本。

“单从剧本杀来说,目前的竞争是店的竞争,是表象上客源的竞争,这是初级的,本质上头部公司应该是IP、文化的竞争。”胡登凯透露,乐境未来将按年轻消费群体心理进行开拓变革,在产业拓展中发展出其他泛娱乐生态,完善上下游产业链,进行全方位的布局。“我们会以故事性、沉浸性、社交性为重点,尝试与各个行业进行深度合作,开发出更多满足消费者需求的精致产品。”胡登凯建议,包括酒店、民宿在内的文旅相关从业者一定要站在用户的角度开发产品,千万不要走形式、追热点,“剧本和形式谁都可以做,也没有门槛,商业定位与自成体系的服务运营意识才是经营好的关键。”

红星新闻记者 张博 何筝 各品牌方供图

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