剧本杀:每个月爆赚鹤岗一套房的剧本杀,VC们集体选择错过

话不多说,先问几个问题:

1. 你听过剧本杀吗?

2. 你玩过剧本杀吗?

3. 你想投剧本杀吗?

4. 为什么?

年赚500万暴利?十店九亏?

2021年4月,视频博主“商业小纸条”全网上线了一个视频,引发热议。视频的名字很吸睛,《年赚500万,他开了家暴利剧本杀》。

视频的内容也很简单,用一句话总结就是,剧本杀很暴利,欢迎入局。

看到这里如果你真想立刻开家剧本杀的实体店,恐怕有点晚。

根据美团的数据,2020年底,剧本杀线下门店数量已经突破30000家,在三年前这个数字是1000。央视财经同一时间就专题研究过剧本杀,得出的结论是:低门槛的剧本杀,2019年的市场规模已达百亿级,行业进入井喷期。

现在各大研究报告对剧本杀天花板的预期是2021年200亿,3年内预计能达500亿规模。

剧本杀火爆是事实,人潮拥挤是事实,过于拥挤也正在成为事实。

不乏“众人皆醉我独醒”的群众直言,所谓的年赚500万是噱头,背后是“十店九亏”的真相。自媒体深燃的一篇调研剧本杀的文章中就指出,占全北京面积不到1%的高碑店,剧本杀门店占比可能超过15%,大概500米内你就会发现12家剧本杀店。

当然,剧本杀每月关店的数量也正在赶超。

5月,央视网提及剧本杀,所述信息和半年前恰好相反。央视网指出,4月份,闲置平台上以“倒闭了”为理由转卖剧本、道具、门店桌椅等剧本杀商品的数量较上月增长110%。根据当月天眼查的数据,有百家企业注销,环比增长102%。

那么,投身剧本杀的创业者都是什么心态?他们是赚了还是亏了?

“每个月赚一套房,刺激”

仅从公开报道过的信息来看,从2018年剧本杀第一次火到现在,《我是谜》应该是截至目前融资最多轮的剧本杀项目,包括金沙江创投、赛富基金、昆仑资本、魔量资本(黄峥是合伙人)、新进创投等都是项目投资方。

除此之外,剧本杀项目《戏精大侦探》《百变大侦探》都获得过融资,投资方分别为经纬中国和微派网络。剧本杀上游链——剧本发行的项目方《探案笔记》此前也获得过尚承资本的投资。

《我是谜》的创始人林世豪对投中网表示,作为一名从业者,他并不觉得剧本杀是一条很艰难的赛道。目前《我是谜》覆盖25个城市,共45家线下实体店,均以实现盈利,“开店当然得盈利了”。

《我是谜》覆盖的城市

提及未来剧本杀的想象空间,林世豪认为,目前的剧本杀仅仅只是一个开头,娱乐化才是重点,通过剧本杀这种强体验感的场景深度涉入z世代的娱乐生活是重中之重。

有一个可视化的发展在于,剧本杀正在以“+文旅”等业态出现,以《我是谜》为例,目前项目方已经和多个景区达成合作。

林世豪对投中网透露,开店以来,让他有些意外的是,鹤岗——被戏称为全国房价最低的城市,剧本杀的受欢迎程度竟然极高。“在鹤岗,剧本杀可以月入几万,给人一种一个月能买一套房的刺激感”。

实际上,这才是剧本杀“最现实”的地方。不少业内人士亦对投中网分析,最适合剧本杀的土壤真是二线以下的城市,比如成都重庆、贵阳。

投中网收集到的理由有点骨感:一二线的人社恐、不相信陌生人社交,三四线的人娱乐活动少、没得选。

不过三四线城市已经开始被疯狂蚕食。疯狂涌入的门店带来的恶性竞争、DM(俗称主持人)的高流失率、盗版剧本的猖狂等都在让剧本杀这个赛道充满乱象,“半年即可回本”的业内共识也早就荡然无存。

很明显,从去年底央视提出的行业井喷期,到劣币规模化驱除良币现象,再到现在的洗牌期,剧本杀在资本进入之前,已经迅速经历了一轮行业周期。

但这门生意,看上去总有点缺席的VC到底怎么看?

VC错过剧本杀?

不止一位投资人对投中网表达相似的观点:作为消费者,是真爱玩。但作为VC,“不是很关注,不是很看好”。

VC不看好剧本杀的理由不难猜——天花板不高。

首先,规模化效应很难。一位消费投资人的观点是,剧本杀的管理难度比较高。这句话直戳剧本杀的两大门槛——剧本和DM,DM的演技和节奏能力直接关系到消费者的体验感,剧本的质量和更新速度则是留住核心消费者的核心。

其次,消费场景相对局限。剧本杀天然高时长(体验一个剧本大致需要4-5小时),限定了剧本杀的低频次消费和高客单价。实际上,z世代作为剧本杀的主要消费人群,也大多只会选择在周末体验剧本杀。

一位投资人朋友和投中网分享了他的经历。

春节期间,被LP拖出去玩遍全上海知名密室之后,他表示作为投资人,“完全拒绝剧本杀”。因为相比密室来说,剧本杀太耗费时间和精力,不适合职场白领,尤其是有社恐的白领。大部分时间,与其剧本杀,不如躺平刷剧。

但也有VC将剧本杀视为打开年轻人万亿级规模娱乐大门的开端。

如果是从这个角度,剧本杀的想象空间就大了很多。比如专门投消费的尚承资本童杰就认为,剧本杀很可能成为未来的电影院。他作此推测的依据也很直接,剧本杀自带极强的天然特性——年轻人、线下、强参与感、高社交属性,这同样也是所有VC都喜欢的特性。

有剧本杀创业者曾对媒体分享过一个数据,“我的店里,估计一年成了300对情侣了”。

童杰表示,将剧本杀对应电影院是因为后者的主要消费人群为朋友、情侣和有孩家庭,但电影院最大的局限就在于它的参与感和社交性很弱,剧本杀恰恰弥补了电影院的所有局限。剧本杀一旦被大众接受,替代电影院的可能性就会很高。

话说回来,无论资本到底伸不伸手剧本杀,剧本杀的热度已然不容小觑,甚至不乏业内从业者认为“剧本杀已到蓝海末期”。投中网也独家获悉到,上文提到的剧本发行方《探案笔记》在融资方面颇为顺畅,甚至“一票难求”。

最后,文末提一个大胆的问题。

在未来的某天,不知道错过这波剧本杀的投资人,会不会和当年错过泡泡玛特的投资人一样,产生相似的感受?

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